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「アンカリング」を効果的に使いこなせ!

クリスマスを目前に、久々の合コンをセッティング♪ なんとかイヴを一緒に過ごせるパートナーを見つけようと、張り切ってメンバー集めに奔走するも、ふと頭をよぎることがある。あまりイケメンばかり集めると、自分にとってはおいしくないのではないか!? 心の狭い話でお恥ずかしいが、十人並みの顔ぶればかりで臨んだ方が、相手が自分になびいてくれる確率は上がる気がしてならないが…。

「うん、それは戦略として正解ですね。人は何かを見る際、必ず比較対象をセットする生き物。容姿でいえば、明らかに自分よりイケてる同性と並ぶことは、自身の評価を下げてしまうことになります」

そう解説するのは、これまで数多くの恋愛指南系の著書を発表してきた、心理学者の内藤誼人先生だ。

「米インディアナ大学のドルフ・ジルマンという心理学者が、男子学生を2つのグループに分けて、こんな実験を行っているんです。一方のグループには事前にセクシー女優の写ったポルノを見せ、もう一方のグループには何も見せず、それぞれ『あなたの彼女は10満点で何点?』と満足度を採点させたものです。その結果、ポルノを見たグループの平均値は3.88点、ポルノを見ていないグループは5.47点と、明確な差が表れたんですよ」

これは先にポルノを見たことで、無意識のうちに評価の基準が上がったことを意味しているのだと内藤先生は解説する。同様に、セックスに対する満足度を採点させたところ、ポルノを見たグループの平均点は、見ていないグループのそれより2割近くも下回ったという。

「人が何かを評価する際、心の中で無意識に設定する基準をアンカーと呼びます。たとえば、同じ人物でもキムタクのポスターの前に立つと冴えない男に見え、ルックス的にイマイチなお笑い芸人のポスターの前では普段より好印象に見られる。これがアンカリング効果です」

もちろん、そもそも相手に好意を持たれていないのであれば無意味だが、もしもあなたが当落線ギリギリの存在なら、アンカリング効果を駆使するのは有効かも!?


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